但蒋健琪依旧惊出一身冷汗:“卖新产品

【转】解密香飘飘:把一杯奶茶卖到20亿

开头:《守业邦》杂志2012年03月

自创产品,连结专注,美妙营销,这就是一个中国草根版的“乔布斯故事”。

采访/方浩、曲琳 文/曲琳 摄影/袁建敏

假使在中国最具草根气味的快消品德业,也有可能出现大师级的“产品经理”?

走过街、串过巷,卖过面包、卖过冰棍,蒋健琪是中疆土生土长的快消品守业者,农村批发什么东西好卖。当2004年他决策推出一款名为“香飘飘”的奶茶时,没有人以为这样一种“石头缝里蹦出的产品”会大获获胜。蒋那时所处的环境与当下中国很多互联网公司的实际一样:后者必需面对腾讯,前者则是万万不能小看娃哈哈的生计。

“娃哈哈就是中国快消品德业的‘腾讯’。”香飘飘奶茶创办人蒋健琪这样描摹中国饮料市场的竞赛环境。蒋的有趣很清晰,娃哈哈不光体量伟大,而且其出手逻辑也与腾讯极为相像:看准小公司做什么,然后迅速效法、跟进。农村小工厂暴利。

从2004年凭空确立一个极新的奶茶市场,到2011年竣工近20亿元百姓币的贩卖额、坐稳行业老大,香飘飘面对的寻事不光来自娃哈哈,还有众多武装到牙齿的快消品巨头,假使说中国互联网行业生计“三座大山”,那快消品市场简直无处不大山。“在我的作息时间里,没有过周末这个词。”蒋说。

蒋健琪把自己归为“最苦逼”的那一类守业者。“守业者分三类:第一类最灵巧,是做证券、投资的金融玩家;第二类稍逊,是用钱买货然后再低价卖出的‘倒爷’;第三类角力较量争论笨,把原料买进来,辛劳累苦鼓捣出产品,再求爷爷告奶奶地卖进来。”

事实上,香飘飘并不是处于“当孙子”的形态,至多在VC眼前。就在承担《守业邦》杂志专访的前一天,国际一家出名投资机构的联合人就离开了香飘飘位于浙江湖州的工厂,寻求投资机遇。“第一,我们不缺钱;第二,我们不以上市为最终目的。”蒋健琪报告《守业邦》,香飘飘决绝的VC曾经有数,“一旦拿了他们的钱,游戏规则就全变了,但快消品领域必要的是坚固,不是大跃进。”

蒋健琪最近逢人必说的一本书是《乔布斯传》,他说,在一个公司内里,产品打算就是一把手的事务,没有第二私人可能替代。

横空诞生,首战告捷

奶茶本是蒋健琪用来填补冰棒、小饮料贩卖旺季的补充性产品,他也没想到会搅出那么大消息。

这个土生土长的浙江湖州人曾在国企任职,每天看报喝茶,享用优越待遇,厥后负担管理湖州市个别公营企业的老爸促使他和学食品工业的弟弟下海,他便在南浔这个江苏、浙江的接壤办厂做糕点,五六百平方米的厂房,一台搅拌机,冷汗。一台和面机,产品出炉后也不必要经销商,他和弟弟捧着货,直接到镇上挨家挨户扣问。

蒋健琪做着糕点生意,看情状不对,马上喊停。题目不在他的分娩环节,而在于贩卖,完全人都在诳骗“代销”制,即让经销商卖货,卖不掉的还回来,厂家出厂价虚高,经销商也不见得卖出若干好多货,一批货以至剩个60%再退回去,造成大宗本钱浪费,有厂商以至把余货放到冷库第二年继续卖。直到而今,这还是月饼等行业的行规。

这一点让蒋健琪异常憎恨,“想出了代销这个形式的肯定是个混蛋!由于这让整个渠道的成员都不负担任,渠道就失控了。”他早先认识到,分娩与渠道两个环节的彼此限制,“假使你这个品牌是属于强势职位地方,像王老吉这样,肯定是不会被代销的,但是假使做一个李老吉的话,可能就要代销了,你不代销人家不给你卖,那你奈何办?”

他马上转做小饮料和棒棒冰,火烧眉毛地早先正轨的经销制度。“经销的克己就在于,企业的精神主要放在产品上,你把这个产品做得好,由不得经销商不卖。产品的贩卖其实就是一推、一拉的进程。在经销制度下,渠道的每个成员都听话了,预付款、保证金该打过去就会打。”

他还请杭州食品工业研究所的组长帮助研究配方,固然小饮料和棒棒冰的公司遍地都是,偏门日挣五百元的生意。但是蒋健琪的产品配方不同,有一批自己的粉丝,有经销商进不到货,还跑来找他哭了一通。

小饮料每杯卖1块钱,本钱是6毛,一年贩卖额是3000万元,“很大略的一个道理:消费者买你一杯奶茶也好,买一根棒棒冰也好,每一个产品你要对得起消费者,这才是根底的,顾客花5毛钱的东西我给他值5毛钱的东西吃,这样的生意是可持续的。”

假使事情截止到这里,蒋健琪的小日子还是很落拓的。2004年,蒋健琪决策增加一个产品线,添补棒棒冰的时令性贩卖。

在街上闲逛时,蒋健琪看到珍珠奶茶店门前排队,他很快认识到:把珍珠奶茶方便化也是一种产品,速即回去带队鼓捣珍珠奶茶。奶茶并不难做,主要的难点在于“珍珠”:珍珠放入水中要软掉,这个“火候”很难掌握。厥后他想,干嘛肯定要盯着“珍珠”呢,不容易做就索性不要珍珠。

但他又以为,惟有一杯奶茶,内里不增加其他“料”也不行。“雀巢的杯装咖啡,以及黑芝麻糊厂家做的纸杯加一包芝麻糊和一个调羹的产品,比毒品还暴利的行业。都不太好卖,为什么?是由于它没有提供应消费者一个消费的理由。惟有一包粉再加上一支吸管或调羹,给消费者的感应是,杯子是硬搭给他们的,顾客干嘛花钱买你一个空杯子呢?还不如买一大包奶茶粉划算!顾客只会觉得吃亏了。”

他觉得,既有奶茶粉,又增加“料”,两者联络起来,消费者就有采办的理由了。很快他又找到了有些嚼头的椰果条,作为珍珠的替代品。

这种针对产品的直觉,厥后他在读《乔布斯传》的时刻与老乔发生了共鸣。“乔布斯对产品的构思、研究是很透彻的,想得很多,在一个公司内里,产品打算就是一把手的事务,新产品。没有第二私人可能替代。”

在长三角邻近大略试销之后,第二年,取名为“香飘飘”的奶茶在号称“中国食品德业风向标”的全国糖酒会上问世。糖酒会上的交往方式是开明账号,你打款我发货,蒋健琪简直是先哄着经销商做贩卖,50箱起送,假使算60元一箱的话,相当于3000元就送货上门,卖不掉就还回来,不还也行,权当做白送;假使卖得不错,继续进个几百箱,再把之前的货款打过去。这一招,简直是十几年前他所处的糕点行业的“代销”形式。

但是这次蒋健琪把曾以为极为“混蛋”的代销用在奶茶的贩卖上,意在投石问路,让经销商没有风险。很快他的奶茶贩卖突出,复兴经销制,首战告捷。

你做宗庆后,我做乔布斯

香飘飘在2005年糖酒会的再现,正好惹起了两家公司的注意:大喜大团体,很快跟着出了奶茶品牌“香约”,蒋健琪觉得对方实力不如自己,恫吓不大;另一家喜之郎团体,曾经靠果冻这一款产品冲出重围,推出“抵家年华”海苔后力压“波力海苔”。它也在觊觎奶茶市场,紧跟着出的产品叫“喜之郎CC奶茶”。厥后蒋健琪以为,这是对方在品牌方面的严重舛误,喜之郎给人的印象就是果冻,延迟到奶茶上,对比一下可以垄断的暴利小生意。顾客不会轻易买账。

喜之郎叫“CC奶茶”的一年,蒋健琪认识到,这是扩充优势的名贵时间,他乘胜追击,2007年贩卖额终于打破亿元。此时巨头娃哈哈也关心过奶茶市场。固然蒋健琪没有同对方有任何官方换取,但他取得了外部大道消息:娃哈哈有一群智囊团,针对奶茶市场详细小心评价后,汇报给总部,结论却是放胆。娃哈哈是做液体饮料的,而奶茶是固体饮料,与其固有产品线有些不符;另外,奶茶行业那时的市场惟有几亿元,宗庆后可能以为,奶茶是个“呼啦圈”式的短线产品,不敷以为此大动干戈。

但蒋健琪仿照照旧惊出一身冷汗:“卖新产品,靠的就是个机遇吧?娃哈哈自己是一个机遇性的企业:你做得不错,它拿来以后背目全非,变成娃哈哈的‘XX产品’,到全国各地一卖,变成它自己的;等到那家企业有能力到全国卖的时刻,民众会觉得,娃哈哈都做进去了,你是在山寨娃哈哈吧?”

用这样的思绪领会,蒋健琪觉得,娃哈哈以至有点像而今互联网行业的腾讯。其他公司推出的新产品,一旦被腾讯“看上”,腾讯就会缓慢地举行克隆,你看偏门日挣五百元的生意。以更胜一筹的产品打算和超大用户基数,与产品的原创者抢生意。

“‘狗日的腾讯’就是这个道理,你创新它跟进嘛!创新的气力自己就在小公司这里,大公司时常是扼杀创新的。原来我们中学学政治,资本家为了垄断利益,把新技术买上去,锁起来不开荒,来保证老产品的贩卖。”上海华与华营销咨询无限公司董事长华杉说,“这是本性所致,全世界都是这样的,假使大的保守小的守旧,这个世界就是死水一潭了。其实大企业也是从一款产品早先的,有了一个、两个、三个,末了酿成企业。”

蒋健琪也琢磨过潜在的竞赛对手娃哈哈:看到浙江的青春宝、中国花粉几款产品,娃哈哈出了“养分口服液”,处理小孩不吃饭的题目;厥后的娃哈哈果奶效法广东人、福建人做的小瓶酸奶,这是让它真正发展起来的主力产品;再厥后是娃哈哈八宝粥,是学扬州的“亲亲八宝粥”;最获胜的产品是养分快线,剽窃河北的小洋人“妙恋”,假使妙恋曾经卖到肯定范围,在宗庆后的营销轰炸之后,养分快线去年卖了跨越80亿元。

但是蒋健琪以为,自己的思绪像乔布斯,不像宗庆后。“我做什么事都有一种研发的心态,不自信调研。乔布斯说他本来不做调研,探望进去的东西是实际里曾经有了的东西,是消费者想到的东西,而他就要想到超前一步的东西。你去调研,要么就到香港、国外,看一些中国没有的产品,这是一种创新的思绪;要么就像宗庆后,直接用他人的恶果。”

“乔布斯是完全的创新,而宗庆后老是快乐喜爱跑市场,把有潜力的产品做出品牌,然后拼命打广告。这家企业自己的创新多半都是败北的,像啤尔茶爽、蓝莓冰红茶……但它跟随他人的产品都火,由于他人曾经做过调研和市场,市场曲线都帮娃哈哈画好了。可以垄断的暴利小生意。”

很快,认识到舛误的喜之郎重振旗鼓,易名为“优乐美”,大举压上。“那个时刻香飘飘才100多个营销人员,喜之郎那边1000多人,贩卖范围几十个亿,人家压过去是有胜算的。”特劳特(中国)(以下简称“特劳特”)联合人谢伟山说。

据谢伟山形容,蒋健琪那时真的急了,“2007年底,优乐美曾经要跨越香飘飘了,情状很病笃,异常病笃。”蒋健琪研讨评论辩论再尝试一款产品:方便年糕,用开水浇下去就可能食用,这条分娩线浪费3000万,曾经早先兴工了。但是他还是有些心虚,求助于特劳特。

特劳特给出了评价:依照“定位”实际,香飘飘并没有找到适合于自己的定位,整个运作缺少指导思想,而这套指导思想,在以后一段时间之内,都应该是:强调自己第一名的位置,在战略下去压制竞赛对手。特劳特的另一个提倡是,而今并不适合发扬产品或品牌的多元化。“他们的有趣是,让我在其他方面(新产品年糕)不要起哄了,我很佩服。”蒋健琪撤掉年糕分娩线。这款产品,他本希望可能像奶茶一样“出奇制胜”。

“守业要聚焦、专注,把资金、包括你这私人的精神都聚焦在一点上,竞赛力就角力较量争论强。贩卖人员是追求事迹的,什么产品好卖他就卖什么,新产品或者难卖一点的产品花的精神多,取得的收益小,他们就会回去卖老产品。我们的方便年糕刚刚推出的时刻,贩卖人员会异常有锐意,可是要让消费者承担还要有个进程,假使在上市后销量不一切,贩卖人员还是会回过头去不遗余力卖奶茶。可以垄断的暴利小生意。所以还不如一门心情卖奶茶。”

蒋健琪希望团队感到曾经没了后路,奶茶卖不动就要饿肚子。“很多企业之所以末了成了先烈,由于节拍有题目,该快的时刻肯定要快。王老吉的获胜,就是迅速掌握了市场秩序;香飘飘3000万元的年糕不能做,由于一做就会滞缓这个速度,优乐美马上就跨越它了,放掉年糕的业务技能连结高速度。”谢伟山说,“蒋总迅速做了放胆,你说他能不疼爱吗?但是敢做出这样的决策,很不容易。”香飘飘与喜之郎继续交手,从铺货时间和位置上早先纷争,优乐美降价挑起代价战,还将果冻与奶茶捆绑贩卖,但香飘飘在“命悬一线”的压力前连结了抢先。

之后蒋健琪在研读特劳特《商战》那本书的时刻,把那几年的排兵布阵,与主要对手优乐美、其他对手周旋的进程与书中概念做了角力较量争论。

“《商战》内里有侵犯战、有防卫战、有游击战,开拓市场的时刻打侵犯战;跟竞赛对手相比,昭着处于强势职位地方时打的是防卫战;惟有我一家品牌,做一块市场就叫游击战。一切的一切都是基于‘竞赛’。先研发的人不肯定会做到老大位置,但是肯定要明白,在跟进的分析实力上,对方究竟比你强还是比你弱。”

他的性格中有些抵牾的成分:但蒋健琪依旧惊出一身冷汗:“卖新产品。以浙江省来看,温州、台州古时属越国,“穷山恶水多刁民”,向来能受罚有闯劲;另一边的吴国一向富饶,湖州人和嘉兴人在骨子里知足于现状,蒋健琪为人和善处变不惊,看不出“好战分子”的身分,但是也有刚强的一面,“有时刻你要把竞赛者当做伴侣,有的时刻又是对手,该出手的时刻不能马虎。”

“快消品拼的就是实施力,天天就往这个终端跑,说兄弟你卖我的奶茶吧,即日不买账,第二天再去,想要略微杂乱一点就是‘买五个送你一个’,总之就是死磕。从这点推断,香飘飘是一家实施力异常强的公司。”曾在宝洁、联合利华等快消品公司任职的守业者曹流推断,“香飘飘应该是人海大军,整个队伍体系可能会有几千人。”

这句话对了一半:蒋健琪在渠道上足够稳准狠,拼命招兵买马,迅速搭建市场网络,辅以广告投入;但是贩卖人员没有业界推想的那么多,目前全国有一千多位全职的业务员,经销商则几次选取和淘汰:凭据场地的人口和GDP算出方向贩卖量,达不到事迹就放胆,另觅新人。

“每个地域最大的经销商会不听话,不见得去侧重香飘飘;我们不找大的,找最适当的,对比一下偏门日挣五百元的生意。比方配送能力足够强大,上面的分销渠道也不错,手里的产品又不多,对我们香飘飘的锐意又很足的。这种经销商,在换取的时刻能够看得进去,跟他一谈,他两眼放光。找经销商就跟找对象一样,要小心,找错一个至多影响一年。”蒋健琪说。

但是他不会只盯着数据,他最侧重的是铺货和罗列,央求条件产品急速地摆在稳当的位置。这一点不无道理,“屯子人更快乐喜爱喝奶茶,觉得‘奶’字符号着养分,他们快乐喜爱杯装奶茶就像城里人快乐喜爱星巴克,拿着这么一杯,就像过上了无情调的生活。”曹流说,“香飘飘能有效铺货到县城,这异常紧急,那里多是夫妻店、老婆店,对品牌不迟钝,时常惟有一种啤酒、一种洗衣粉、一种奶茶,能摆上货架就是获胜。”

主攻零售渠道、侧击KA卖场(即容易店、超市等),将二、三线都市与学校小卖部作为切入点,那时蒋健琪的每个决策,都像弯道超车般行之有效。“蒋总不自信调研,他从不找人试喝,其实依旧。直接试销!卖得动就大举跟上。”谢伟山说。蒋健琪以为,做小饮料出身的最快乐喜爱在学校里试销,超市卖场必要一段时直承担,换做学校,也许早就卖断货了。

公司近期新推出了红豆奶茶,蒋健琪先派一辆桑塔纳,运三五箱给湖州师范中学、湖州中学等几家学校的小卖部,然后让客服每天给店主打电话,“我要的不是销量,是数据:前一天、即日各卖几杯,看贩卖趋向,但蒋健琪依旧惊出一身冷汗:“卖新产品。最怕的是遽然之间下去,一下子上去,这就是‘短线’产品,在学校里反映得最昭着。好的产品应该是销量缓慢升,到最高的点上会回上去,又一个改观点后再下去。”

如何把产品卖进来?

香飘飘刚上市的几年,市场优势起云涌,几十家奶茶品牌扎堆效仿。那段时间,蒋健琪认真想了想,觉得奶茶是一个长线产品,值得投资,2005年马上就投放电视广告。

“长线短线这个题目,作为企业老板肯定要探究,一个产品你要投资设备、厂房、杂乱无章各种东西,假使这个产品做了一、两年就熄火,藏在农村不起眼的暴利。其中的浪费可不得了!但是要说奈何鉴别长线与短线,我的想法就是看消费者的重复采办率,很多感应来自于之前卖产品的阅历履历,很难讲清楚。”

香飘飘成了奶茶行业第一个做广告的,很多人看不懂它的套路:全国市场还没有完全铺好,超市里也买不到你的货,去打广告干嘛?蒋健琪以为,营销要看两个层面,“空中”铺货以及“空中”广告,广告是抵消费者的轰炸,炸得再起劲,空中上没有货也白搭。可是在这个节骨眼,最紧急的是传布。

“传布肯定要迅速跟进,特别是角力较量争论容易效法的产品,肯定要抢前辈入消费者的脑子内里去,假使你的产品还没有铺到全国市场。这方面的钱肯定要花。”让产品的概念尽快进入消费者心智,这是蒋健琪的营销理念。

第一年打广告花了3000万元,蒋健琪聚集火力侵犯湖南卫视。15秒的广告,蒋健琪想,产品刚进入市场,想要达成什么目的?很大略:让民众知道香飘飘是什么!广告制作花了30万元,情节是一个男孩喝奶茶,女孩子看很好喝的样子,抢过去喝光,就这样,他还觉得有点杂乱了,生怕观众看不懂。广告内里用了七个“香飘飘”,不停地重复着“香飘飘奶茶”、“奶茶香飘飘”,思绪有点像惹起有数非议的广告“恒源祥”。

“但是我们一不小心就弄出了一个相当有效的广告。看看偏门日挣五百元的生意。而今我琢磨出了:声响比文字紧急,文字比画面紧急,很多画面很优美,但是台词做的什么东西都不知道,看完广告是有效的,所以你看宝洁的广告,画面的同时会跟上文字和声响。”

第二阶段,蒋健琪又换战略了:他找到了北京的飞乐唱片公司,有位网络歌手香香,让她出一首歌就叫《香飘飘》,找《老鼠爱大米》的作者去为她量身定做,正好香香又出专辑,由香飘飘出钱给唱片公司,把香飘飘作为专辑的名字,《香飘飘》作为一个主打歌曲,还扶助他们去香格里拉拍MV。一系列计划都在环绕着“香”,蒋健琪自命非凡。

广告他也想拍得“排场些”,请了“万人迷”陈好做代言,把《香飘飘》的副歌用到广告里,加上陈好在小巷上“东游西逛”,末了飘起来的情节……最绝的是,他们还找到中国挪动转移,把这首歌的副歌改成彩铃,有点“流氓”地置入不知情的用户手机里。

厥后蒋健琪有些反悔。“而今我知道,这是不对的。这次的广告是不发生贩卖力的广告,寻求农村致富项目。对我们贩卖没起到什么拉行动用,反而是脑白金这么烂的广告,10万块钱以内能搞定的电脑动画,贩卖力却很强。”

他以为,假使广告拍得太花哨,顾客只会去关心广告,就不会去关心产品了。“所以肯定要搞清楚,打广告是什么目的?就是卖货,除了卖货还是卖货,别去想什么品牌诉求。让观众都去研究周杰伦和女配角了,然后恶搞,他们还会不会去采办优乐美的奶茶呢?不会。”

“光荣”的是,此时优乐美的广告也想走唯美门路,蒋健琪觉得周杰伦那则“把你捧在手心里”的广告欣赏性略强于香飘飘,但是很多网友都在恶搞,拍得也是俗不可耐。

对付而今的广告,蒋健琪很得志,香飘飘应该强调行业第一,压制住竞赛对手。“而今广告里很清晰:一个是绕地球几圈,另一个是销量抢先,就是要让消费者知道我们一年卖了这么多的货,我们连续七年全国销量抢先了。不美丽也不排场,听说农村批发什么东西好卖。以至有一些有趣,但是消费者到超市内里选购产品的时刻,知道买香飘飘的人多,也会选取香飘飘。”每年香飘飘的广告费抵达2亿元。

其实消费者分不清谁在山寨谁,不少行业内人士以为香飘飘在山寨联合利华的品牌“立顿”(立顿较早推出“奶茶”,而香飘飘是最早推出“杯装奶茶”的),非论如何,香飘飘将奶茶做成了长线产品,这对市场是个震荡。前段时间,在上海举办的中国饮料协会年会上,蒋健琪碰到一家出名食品企业也要做奶茶,“我蛮真心性跟他说,兄弟你放胆吧,这个市场老大、老二、老三,座次排定了,再去搅动曾经太晚了。”

另类资本观

香飘飘的他日并非没有寻事。渠道诳骗和品牌拓展自不用说,最大的疑虑是“奶茶”这种产品:“很多人还在说奶茶不康健,他日要把奶茶做得更养分、更康健,成立一种喝奶茶的文明和风俗,让中国人喝奶茶似乎喝牛奶。”但这其中的难度不用多讲。

他也在研讨评论辩论上市,“之所以上市是为了公司的久远发展,由于想要接续引进特出的人才,必必要靠股权、期权的方式,假使不上市,对员工来说,那些期权、股权不能套现,就无法发生杠杆作用。上市就是逼着你这个企业范例化,说白了,不上市管不住。”

在这个时间段,风险投资机构对香飘飘的热忱度从未减少,有些以至托湖州市指挥来“游说”他,蒋健琪只能对待一下。承担《守业邦》采访前一天,IDG资本一位联合人找到他,蒋健琪按例去“对待差事”。

“风投的钱投进来了,然后不是有董事会了吗?碰到一些事情要董事会商讨,假使你的价值观跟我的价值观是趋同的,那倒还好,看着藏在农村不起眼的暴利。不趋同的话,终于是要挣钱还是要打品牌,这自己是一个抵牾。对他们来说肯定是要挣钱嘛,但是对我们一个生长进程当中的企业,不能够以成本为导向。做品牌就像家里养一个孩子,这个孩子该什么时刻发育、什么时刻成人,都有天然秩序,不能催熟;投资人奔着上市,尽管自己的成本,不论品牌的他日,而真正做企业的人是关心他日的。农村小工厂暴利。”

蒋健琪又把《乔布斯传》拿进去举例,“中国的企业大局限都是短期行为,我看《乔布斯传》,把这私人的性情性子和脾气写得很公正,固然说了很多谣言,但是并不影响他的伟大。有一句话大致是这个有趣:假使一个企业冲着挣钱去,是做不好的。获利和成本是自可是然的,是守业的副产品。而今中国大局限企业就是为了挣钱,把成本做进去,一旦公司成本不好,碰到经济危机,事实上农村批发什么东西好卖。首先减少的就是广告支出。原质料是实在的支出,而广告费就像是有形的支出,但也是久远的。假使切掉5000万广告费当做成本,短期内没事,长久来看对品牌很晦气。”

“没想法,做投资和金融,钱太容易挣了。”回到他对守业者的定义上,“灵巧的守业者一直在鼓捣钱,除了挣钱还是挣钱,没有制造一种产品、成立一个市场的喜悦感。”所以他还是对新产品报以热忱。对比一下一身。在位于湖州市开荒区的公司,他拿出新产品“红豆奶茶”给来宾品味,这款产品的代价可能比原味稍高些,每杯都放有一个独立糖包。口感方面他一向侧重,南南方人的口味不同,糖包也是为此打算。

究竟何时上市?蒋健琪以为最快也要到2013年。“我不恐慌,那不是我的方向。我想把企业制造成为一个有能力复制品牌的平台,像宝洁那样,有团队、有贩卖网络、无机制,发现一个产品,放到这个平台上,经过几道工序,进去就是一个品牌。其实娃哈哈就有这种实力。”

一个月后,“红豆奶茶”的广告出而今西方卫视黄金段。新的战役曾经打响。

看着寻求农村致富项目
你知道藏在农村不起眼的暴利